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心急吃不了热豆腐 站长心态很重要

来源:新华网 tmpZHZ晚报

经常听到一些想从事网络营销的人迷茫,不知道怎么样做网络营销才比较有效。对于从事专业产品(服务)制造或销售的中小企业来说,网络营销策略确实是值得好好研究与推敲的,盲目的用一些流行的手段进行营销,往往只学到了皮毛而不得要领,自然会慨叹没什么效果了。到头来不是花了大量的精力与时间,就是花了不少的金钱,而付出与得到并不成正比。 应世纪网络营销的邀请,结合自己的一些网络营销经验,来谈谈专业产品(或服务)的网络营销策略,希望能给网络营销的同行们带来一些启发和思考。 从笔者的切身体会来看,以下一些网络营销方式是切实有效的: 1、搜索引擎营销 搜索引擎营销花钱不菲,但做得好了确实有效,所以不得不提。对于热门关键字来说,无论你怎么对网站进行SEO,某些个关键字能排到搜索前几页就已经很不错了,甚至有可能无论你如何优化,前三页根本进不了。特别是对于很热的关键字,在百度第一页占满了推广,免费的是轮不到的。 对于中小企业来说,如何愿意花钱尝试的话,关键是如何将钱花在刀刃上,多花钱流量自然上得去,可是结果(或者产出)是不成正比的,有可能做两三个月你就受不了了,消费不起啊,现在的搜索引擎简直是打劫。那么如何尽量省钱又有效呢?有以下几点要牢记: (1)关注长尾关键字。太热门的关键字,别去拼诸如百度的排名,能上线就可以了,把主要精力放在长尾关键字上,研究客户搜索习惯,将潜在客户可能用到的搜索关键词组用上,一般这些关键词组价格低,少有公司关注,但确实能带来流量和意向客户。 (2)少做热门关键字的百度智能匹配。这是对省钱的主说的,这个烧钱太厉害了,笔者有这样的经历,曾经放开一个热门关键字一个小时,二三百块钱就出去了。有钱有实力的公司做做还是可以的。 (3)少做百度的主题推广、google的内容网络。同理,这个花钱也是没数的。 当然,以上花钱多少的预算你都可以在搜索引擎的后台设置好,但是花完了,当天你的关键字是要受影响的,可能预算到了推广就早早被停了。 2、E-MAIL营销 可能很多人会说,E-MAIL营销已经过时了,没什么效果,错!我说的E-MAIL营销可不是发送垃圾邮件,而是将邮件以一对一的方式精确的投放到潜在客户的收件箱里。垃圾邮件人人反感,我们需要做的是怎么把邮件发出新意,做到精准营销,并让客户感受到诚意,你发的并不是垃圾邮件。 这里有以下两点需要注意: (1)群发软件 一个好的群发软件是非常有必要的,不是随便找一个代理公司就可以发的,因为群发邮件的公司现在所剩无几了,这是非法的,并且有极大可能性,他给你发的是垃圾邮件,甚至有可能很多都发送失败,因为他的IP可能早已经列入黑名单了。 另外,最好有自己的邮件服务器,没有也没关系,现在免费的还是很多可以用的。 (2)收集定制客户数据库 市面上买的带E-MAIL的数据库,大多E-MAIL已经失效,因为发的人太多了,天天邮箱爆满,自然邮箱可能被取消了,或者做了防垃圾邮件的设置,陌生邮箱发去的信件都要经过验证程序。 纯粹的E-MAIL地址库,这个更不能用,量太大,没有针对性,你能发的就真的是垃圾邮件了,不但被人骂,到头来你的邮箱会被封,如果是自己的邮件服务器则可能连IP都被列入黑名单了。 听说世纪网络营销准备推出客户数据定制服务,即根据客户的需要,由客户提出需要收集哪些网站上面的客户资料,他们根据客户的要求全面收集并移交客户,并保证自己在若干时间之内不擅自扩散该数据库。这样就做到了客户使用的少量性,并且网络上新出现的客户信息都是准确的,也提高了客户使用E-MAIL营销的有效性。这是一种比较好的思路,当然,中小企业自己有能力的话,也可以购买数据采集类软件,安排专人整理客户数据库。 E-MAIL营销仍然有很多文章可以做,并且会很有效,要说下去会是长篇大论了,等有机会笔者会辟专文加以阐述,关键是如何往精准营销上去靠,也可称之为E-MAIL精准营销。 3、行业网站信息发布 群发软件对于行业的专业性不强,我的建议还是手工发布信息,在比较有影响力的一些行业门户,注册并发布信息,是一定有效果的,只是效果大小的问题。 如果你能找到你的客户群体聚集的网站或者社区,那么你的效果会更加的明显。有些行业有比较知名的搜索引擎,你一定不要错过。 有效的方式其实不仅这些,会在适当的时候一一加以整理,奉献给大家。我觉得作为专业产品或者服务的网络营销,关键是要把握精准两个字,真正的去实施精准网络营销。 仅以此文献给奋战在各个网站、论坛、社区不知疲倦发帖的网络营销者,你们辛苦了,有了你们的努力,我们才能在网上更便捷的看到更多更丰富的信息。 (请注明来自世纪网络营销,网址: ,作者: Amin ) 574 942 544 204 916 394 65 477 564 695 308 880 403 389 805 927 152 461 427 506 370 799 89 654 690 708 800 853 591 995 426 697 606 130 99 126 215 593 365 146 864 829 140 876 298 647 964 720 109 847

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